את מכירה את הרגע הזה מקרוב
נכנסת לך הודעה חדשה באינסטגרם:
איזה כיף! מישהי מתעניינת בשירות שלך.
את מתיישבת, כותבת לה הודעה מושקעת, מסבירה מה בדיוק היא מקבלת, עונה על כל השאלות ובסוף גם שולחת את המחיר
והיא?
קוראת את ההודעה ונעלמת
או שאולי הצלחת כבר להגיע איתה לשיחת טלפון
את רוצה לתת לה את השירות הכי טוב שיש, אז את מקשיבה, מייעצת, נותנת לה טיפים ומנסה לעזור לה כמה שיותר
פתאום את מסתכלת על השעון ומגלה שעברו כמעט 50 דקות
ובסוף השיחה היא אומרת:
ואת כבר יודעת מה קורה בדרך כלל אחרי המשפט הזה
שום דבר
את מתלבטת אם לשלוח לה הודעה נוספת, אבל לא רוצה להרגיש שאת רודפת אחריה
אז את פשוט ממשיכה הלאה
וככה, בלי לשים לב, את משקיעה לא מעט זמן וכסף בשיווק וביצירת תוכן, מצליחה להביא מתעניינות לעסק, אבל לא מספיק מהן הופכות ללקוחות משלמות
ואת מתחילה לשאול את עצמך:
"אולי המחיר שלי גבוה מדי?"
"אולי אני פשוט לא מספיק טובה במכירות?"
אבל עצרי רגע. מה אם הבעיה היא בכלל לא בשירות שלך, אלא בדרך שבה את מנהלת את תהליך המכירה?
אם עוד לא יצא לנו להכיר,
נעים מאוד, אני עטרת גוטליב
אני יזמית ומומחית לשיווק, מכירות ואסטרטגיה עסקית
במהלך הקריירה שלי עבדתי עם בעלי עסקים בתחומי השיווק והאסטרטגיה, וכיום אני מטמיעה תהליכי מכירה בחברות ובעלת אקדמיה להכשרת נשות מכירות בתחום ה־High Ticket Sales, המתמקד במכירת שירותים ותוכניות ליווי במחירים של אלפי ועשרות אלפי שקלים
ואם יש דבר אחד שלמדתי מהניסיון שלי, זה:
מכירות הן לא כישרון, הן מיומנות. וכשלומדים אותה נכון, העסק שלך מתחיל להרוויח יותר.
אבל אני יודעת שלא כל בעלת עסק צריכה לעבור הכשרה מקיפה במכירות כדי לדעת לסגור יותר לקוחות
לכן החלטתי לקחת את העקרונות, השיטות והכלים שאני מלמדת בעולם המכירות המקצועי ולהתאים אותם במיוחד לבעלות עסקים שמוכרות שירותים במחירים של 500 עד 4,000 ₪
כדי שגם את תדעי לנהל שיחת מכירה בביטחון, להציג את הערך של השירות שלך ולהפוך יותר מתעניינות ללקוחות משלמות
בלי ללמוד במשך חודשים ובלי להפוך לאשת מכירות במשרה מלאה
הבעיה היא לא בך,הבעיה היא במה שלימדו אותך
הרבה בעלות עסקים חושבות שכדי למכור הן צריכות להיות טובות בלשכנע אנשים: לדעת לדבר בלי סוף, להיות חדות ומתוחכמות, לדעת מה לענות על כל דבר שהלקוחה אומרת ולהיות קצת "כרישות מכירות"
אבל האמת היא שמכירה טובה לא דורשת ממך להיות אגרסיבית, מניפולטיבית או לשלוף תשובה מתוחכמת לכל שאלה
מכירה טובה היא לדעת לשאול את השאלות הנכונות, להבין מה הלקוחה באמת צריכה, להראות לה איך השירות שלך יכול לעזור לה ולהוביל אותה לקבלת החלטה בביטחון
וכשאת לא יודעת איך לעשות את זה, קורים בדרך כלל שני דברים:
או שאת מרגישה לא נעים לדבר על כסף, מנסה להיות הכי נחמדה בעולם ומשאירה את כל ההחלטה בידיים של הלקוחה
או שאת מוצאת את עצמך מסבירה ומסבירה, מנסה להצדיק את המחיר שלך ויוצאת מהשיחה מותשת בלי שסגרת עסקה
ואולי כבר ניסית ללמוד קצת מכירות מסרטונים ברשת, אבל עדיין אין לך דרך ברורה לעבוד לפיה כשמישהי פונה אלייך
ואת יודעת מה?
כדי למכור שירות ב־500, 1,500 או 4,000 ₪, את לא צריכה ללמוד במשך חודשים איך להיות אשת מכירות מקצועית
את צריכה לדעת איך לנהל את תהליך המכירה שמתאים לעסק שלך
ויש דרך פשוטה לעשות את זה נכון
כשמישהי פונה אלייך ומתעניינת בשירות שלך, היא כבר עשתה את הצעד הראשון
עכשיו התפקיד שלך הוא לדעת איך להמשיך משם
- מה לענות כשהיא שואלת "כמה זה עולה?"
- איך להעביר את השיחה מהתכתבות באינסטגרם או בוואטסאפ לשלב הבא?
- אילו שאלות לשאול כדי להבין מה היא באמת צריכה?
- איך לנהל שיחת מכירה ממוקדת, בלי להפוך אותה לפגישת ייעוץ שלמה?
- ומה להגיד כשהיא עונה לך "יקר לי" או "אני צריכה לחשוב על זה"?
ברגע שיש לך דרך ברורה לנהל את השיחות האלה, את לא צריכה לאלתר בכל פעם מחדש
את יודעת איך להוביל את השיחה, מרגישה הרבה יותר בטוחה במחיר שלך ונותנת גם ללקוחה שמולך תחושת ביטחון
והכי חשוב: את הופכת הרבה יותר מהפניות שכבר מגיעות אלייך ללקוחות משלמות
תדמייני את זה
מישהי שולחת לך הודעה ושואלת כמה עולה השירות שלך
במקום להתלבט מה לענות ולשלוח לה מגילה שלמה, את יודעת בדיוק איך להגיב ואיך לקדם את השיחה
היא עולה איתך לשיחת טלפון
את יודעת אילו שאלות לשאול, איך להבין מה היא צריכה ואיך להציג לה את השירות שלך בצורה שגורמת לה להבין את הערך שלו
ואז מגיע הרגע לדבר על המחיר
במקום לגמגם, להתנצל או למהר להציע הנחה, את מציגה אותו בביטחון
ואם היא אומרת "אני צריכה לחשוב על זה"?
גם כאן את יודעת מה לשאול ואיך להוביל את הלקוחה לסגירה
לא כי הפכת פתאום לאשת מכירות,
אלא כי סוף סוף למדת איך למכור את השירות שלך
וזה בדיוק מה שאני רוצה שתדעי לעשות
הכירי את תוכנית 8 הימים
תוכנית ממוקדת ומעשית שתלמד אותך לנהל נכון את המכירות בעסק ולהפוך יותר פניות ללקוחות משלמות
בלי תיאוריות שאת לא צריכה
בלי ללמוד במשך חודשים
כל הידע הכי פרקטי שיוביל אותך מהרגע שהלקוחה מתעניינת ועד הרגע שהכסף נכנס
מה מחכה לך בפנים?
שיעור ממוקד לכל יום. כל השיעורים פתוחים לך מהרגע הראשון, כדי שתתקדמי בקצב שלך.
גישת המכירה: לעזור, לא לדחוף
תביני מה באמת גורם לאנשים לקנות, ותפסיקי להרגיש לא נעים כשאת מציעה את השירות שלך. כי ברגע שמפסיקים להתבייש להציע, מתחילים לסגור.
הודעת ה"כמה זה עולה?"
מה עונים למי ששואלת על המחיר, כדי שהשיחה תמשיך ולא תיגמר בהודעה ארוכה ובשתיקה. ההודעה שהופכת שאלה על מחיר לשיחה שמובילה לעסקה.
ניהול פנייה בדיגיטל
איך לנהל פניות מאינסטגרם ומוואטסאפ, אילו שאלות לשאול ואיך להוביל את המתעניינת לשלב הבא, במקום לאבד לידים שכבר הגיעו אלייך.
ה־10 דקות שסוגרות עסקה
מבנה ברור לשיחת מכירה: איך פותחים, מה שואלים, איך מציגים את השירות ומתי מגיעים להצעה. שיחה של 10 דקות שנגמרת בתשלום, ולא פגישת ייעוץ בחינם.
מה עונים ל"יקר לי" ול"אני צריכה לחשוב"?
מה באמת עומד מאחורי ההתנגדויות הנפוצות, ומה לענות בלי להילחץ ובלי לקפוץ להנחה.
איך מחזירים את מי שנעלמה והופכים אותה ללקוחה
היא שאלה, התעניינה, ונעלמה. תלמדי מתי לחזור אליה ואיזו הודעה לשלוח כדי שתחזור לשיחה ותסגור, בלי להרגיש שאת רודפת אחריה.
להציג מחיר בביטחון
תלמדי איך להציג את המחיר שלך בביטחון, בלי לגמגם, בלי להתנצל ובלי למהר להציע הנחות. איך לגרום ללקוחה להבין את הערך של השירות שלך, כך שהיא תרצה לשלם ולסגור!
ממתעניינת ללקוחה משלמת
איך סוגרים את השיחה, מציגים אפשרויות תשלום ומובילים לתשלום בפועל. השלב שבו "נשמע מעניין" הופך לכסף בחשבון.
שווי תוכנית 8 הימים: 3,900 ₪
🎁 ועוד מתנות ממני
כספת התגובות
במקום לשבור את הראש בכל פעם מחדש על מה לענות, תקבלי הודעות מוכנות להעתק־הדבק לשאלות על מחיר, התנגדויות ופולואפים, שתוכלי להתאים לעסק שלך ולהתחיל להשתמש בהן כבר היום
תסריט שיחת 10 הדקות
דף אחד לפתוח ליד השיחה: חמשת השלבים עם המשפטים המדויקים לכל שלב, מה עונים כשהיא אומרת 'יקר לי' או 'אני צריכה לחשוב', ודוגמאות לפי סוג העסק שלך.
מדריך ההודעות של 'כמה זה עולה?'
מה כותבים בכל הודעה, הודעה אחרי הודעה: מתי סוגרים בוואטסאפ ומתי מובילים לשיחה, עם דוגמאות מלאות לצלמות, מאפרות, קוסמטיקאיות, מנהלות סושיאל ויועצות.
טבלת מעקב לידים
טבלה מוכנה שבה כל פנייה מקבלת שורה: מאיפה הגיעה, מה הסטטוס ומתי חוזרים אליה. רואים במבט אחד כמה פניות היו, כמה נסגרו וכמה כסף נכנס.
אל תיקחי רק את המילה שלי
תקראי מה בעלות העסקים מספרות
כמה זה שווה לך?
בואי נדבר רגע במספרים
נניח שאת מוכרת שירות ב־1,500 ₪
מספיק שתסגרי לקוחה אחת נוספת, התוכנית תחזיר את עצמה ויישארו לך עוד למעלה מ־1,000 ₪ בכיס!
שלוש לקוחות נוספות? זה 4,500 ₪ נוספים, מהפניות שכבר מגיעות אלייך.
והכלים האלה לא נגמרים אחרי פעם אחת. את משתמשת בהם בכל פנייה, בכל שאלה על המחיר ובכל "אני צריכה לחשוב".
את לא צריכה עוד מתעניינות. את צריכה שיותר מהמתעניינות שכבר מגיעות אלייך יהפכו ללקוחות משלמות.
ובדיוק בשביל זה אנחנו פה!
- תוכנית 8 הימיםשווי 3,900 ₪
- כספת התגובותשווי 170 ₪
- תסריט שיחת 10 הדקותשווי 350 ₪
- מדריך ההודעות של "כמה זה עולה?"שווי 290 ₪
- טבלת מעקב לידיםשווי 150 ₪
שווי כולל: 4,860 ₪
אבל זה לא מה שתשלמי היום.
לכבוד מבצעי נובמבר (עד 30.11)
91% הנחהועוד הפתעה קטנה ממני! כי אני רוצה שתצליחי ותמכרי בארגזים! עוד 60 ₪ הנחה לרציניות שכאן. 390 ₪ במקום 450 ₪. ההטבה תקפה רק ל-30 הדקות הקרובות.
30:00לחצי להעתקה, והדביקי את הקוד בעמוד התשלום 💜
450₪
או 3 × 150 ₪
3 ×130₪
סה״כ 390 ₪ עם הקוד
הדרכה ממוקדת לשיפור שיחות המכירה, לסגירת עסקאות ולהגדלת ההכנסות בעסק שלך
למי התוכנית מתאימה?
- לבעלות עסקים, נותנות שירות, מטפלות, יועצות ומאמנות שמוכרות שירותים במחירים של 500 עד 4,000 ₪
- למי שמקבלת פניות באינסטגרם או בוואטסאפ, אבל מרגישה שלא מספיק מהן הופכות ללקוחות משלמות
- למי שמוצאת את עצמה בשיחות ארוכות, נותנת המון מידע וייעוץ ובסוף שומעת "אני אחשוב על זה"
- למי שמרגישה לא בנוח להגיד את המחיר ומוצאת את עצמה מורידה אותו ברגע האחרון או נגררת להנחה
- למי שלא יודעת מה לענות כשאומרים לה "יקר לי" או "אני צריכה לחשוב"
- למי שלא חוזרת למתעניינות שלא ענו לה, כי היא מרגישה שהיא נדחפת או חופרת
- למי שרוצה ללמוד למכור בצורה טובה יותר, בלי להתחייב להכשרה ארוכה ובלי להפוך לאשת מכירות במשרה מלאה
יש לך עוד שאלות?
"אין לי זמן עכשיו לעוד קורס, זה ארוך?"
בדיוק בגלל זה בניתי תוכנית של 8 ימים, שיעור ממוקד אחד ביום, שמלמדת אותך את מה שאת באמת צריכה כדי למכור טוב יותר בעסק שלך
כל התוכנית נפתחת לך מיד, ואת יכולה להתחיל להשתמש במה שלמדת כבר מהיום הראשון
"אני פשוט לא אשת מכירות באופי שלי, זה יעבוד?"
את ממש לא צריכה להיות אשת מכירות באופי שלך
את לא צריכה להיות אגרסיבית, לדבר בלי סוף או לנסות לשכנע בכוח
את כן צריכה לדעת לשאול את השאלות הנכונות, להציג את השירות שלך בצורה טובה ולהוביל שיחה
וזה בדיוק מה שתלמדי בתוכנית
"אני מוכרת תהליכי ליווי יקרים מאוד (High Ticket), זה יתאים לי?"
התוכנית הזו נבנתה במיוחד לעסקים שמוכרים שירותים במחירים של 500 עד 4,000 ₪, עם תהליכי מכירה יחסית קצרים
אם את מוכרת תוכניות ליווי יקרות שמצריכות תהליך מכירה מורכב יותר, יכול להיות שתצטרכי פתרון אחר
במקרים כאלה אפשר גם לפנות אלינו ולבדוק אפשרות לחיבור לאשת מכירות מקצועית שהוכשרה באקדמיה שלנו
"אני צריכה לחשוב על זה קצת"
בטח, וזו בדיוק אחת הסיטואציות שאנחנו לומדות להתמודד איתן בתוכנית :)
אבל אני כן רוצה שתחשבי על דבר אחד:
את כבר משקיעה זמן, אנרגיה וכסף כדי להביא לקוחות לעסק שלך
אז אולי הגיע הזמן להשקיע גם ביכולת שלך לסגור יותר מהפניות שכבר מגיעות?
כמה מילים ממני
את משקיעה כל כך הרבה בעסק שלך
בתוכן, בשיווק, בשירות שאת נותנת ובניסיון להביא עוד ועוד לקוחות
אבל העבודה שלך לא מסתיימת ברגע שמישהי שולחת לך הודעה ומתעניינת
דווקא שם מתחיל אחד השלבים הכי חשובים בעסק: לדעת איך להפוך את ההתעניינות הזאת לעסקה
ואת לא צריכה להיות אשת מכירות מלידה בשביל זה
את פשוט צריכה ללמוד איך לעשות את זה נכון
אני רוצה שתגיעי לשיחה הבאה שלך ותדעי בדיוק מה לשאול, איך להציג את השירות שלך ואיך לדבר על המחיר בביטחון
כי בסופו של דבר, המטרה היא לא רק לקבל יותר הודעות, פניות ומתעניינות
המטרה היא לסגור יותר לקוחות, להכניס יותר כסף לעסק ולראות את כל העבודה הקשה שלך מתורגמת להכנסות
ואם את כבר משקיעה כל כך הרבה כדי להביא לקוחות לעסק שלך, מגיע לך לדעת גם איך לסגור איתם עסקאות ולהרוויח מזה יותר
מחכה לך בפנים,עטרת 🤍